В конце года многие фирмы проводят распродажи, «черные пятницы», акции и спепредложения. Строительные компании тоже поддерживают эти традиции — чем они хуже других? Нас ловят на заманчивые — скидки до 70%, дом за миллион, полдома в подарок и т.д. Многие попадают на эту удочку, заманчивость получить подарок (или проще говоря «халяву») побеждает здравый смысл, человек, заглотивший наживку, уже почти клиент.
В группе риска люди далекие от строительства, т.е. не имеющие такого жизненного опыта. Они просто не видят всех ловушек и подводных камней, щедро расставленных умелыми руками многочисленных подрядчиков. Ну, а уж если фуршет с шампанским устроят и подарят мешок семян газонной травы, то рука сама потянется подписать договорчик, а то ведь акция-то скоро закончится, а у нас желающих много — медовыми голосами поют их будущие благодетели.
Стойте. Давайте разберемся, откуда «такая щедрость при нашей бедности».
Мы посетили одну из площадок, известной строительной компании, которая дает массированную рекламу в СМИ, тратит на это огромные деньги, чтобы привлечь желающих добровольно расстаться со своими кровными сбережениями в наше экономически непростое время.
Каждый нормальный человек, выбрав картинку дома в красивом буклете на глянцевой бумаге, думает, что ему построят точно такой же. Все, вплоть до ящиков с красивыми петуньями под окнами и замощенных камнем дорожек на участке.
На деле все наоборот, все красивые декоративные элементы внешней отделки дома: фальш-балки, молдинги, рельефные оконные планки, жалюзи — это просто картинка, которую никто для вас делать не собирается. Если вы спросите перед заключением договора, будет ли эта красота присутствовать на вашем доме, в лучшем случае вам ответят — эти элементы можно будет заказать. И все — ни сколько это стоит, ни есть ли они на складе. А рабочие, которые приедут на ваш объект, вытаращат глаза и скажут, что они видели их всего один раз, когда монтировали дом на демонстрационной площадке. Но это не главное.
Чтобы уложиться в свои гигантские скидки, в комплектацию домов входят материалы, не отвечающие строительным нормам: рулонный утеплитель, вместо плиточного, тонкая черновая доска вместо положенной 40 см, пропитка древесины в оговоренную сумму не входит. Причем слой утеплителя, который входит в комплектацию равен 5 см, хотя сами консультанты демонстрационной площадки говорят, что для жизни в доме, его надо увеличивать хотя бы до 10 см. Т.е. мы готовы вам построить дом с огромной скидкой, но чтобы жить в нем, нужно вложить кучу денег.
Так стоимость дома обрастает все новыми и новыми деньгами, вот она уже не 2 млн, а 2,8 млн (2-х этажный дом 180 кв.м), т.е. путем постоянных расспросов, тянув информацию зубами, мы получили 40 % надбавку.
Посмотрите на лестницы в этих демонстрационных домах — они подходят только лыжнику и сноубордисту из фильма «Елки», чтобы поспорить кто из них круче, хотя и так понятно, что круче всех будет лестница.
А комплект окон, которые вы обязаны заказать с этими 50% скидками? В каждом окне одна створка глухая, т.е. асимметрия, которая еще больше усилит непохожесть вашего дома на журнальную картинку, а окружающим скажет без слов, что вы экономили на всем и подтвердить высокий класс своего жилья, имея такие окна «для бедных» невозможно.
Кстати сказать, не ориентируйтесь на качество демонстрационного дома, если бы они были построены с использованием тех строительных материалов, которые предлагают вам по акции, то были бы гораздо холоднее и полы бы качались и скрипели. Да и строительные технологии демонстрационного дома и заказного будут сильно отличаться. Задача — создать на площадке дом, который вы захотите построить себе, т.е. максимально комфортный и качественный, не имеет ничего общего со строительством дома на вашем участке.
За 2,8 млн рублей вы получите дом, отделанный снаружи сайдингом, внутри — вагонкой. На полу — черновая доска. В санузлах — все тоже самое. Т.е плитка, теплые полы, паркетная доска или ламинат, натяжные потолки — все это вы будете устанавливать за другие деньги, если не хотите жить в интерьере советской дачи круглосуточно и круглогодично.
И это без коммуникаций, без электрики, водопровода, канализации, на которые вы потратите еще уйму денег.
Какой выход, спросите вы? Мы сделали несколько однозначных выводов, которые предлагаем вашему вниманию.
- Не верьте громким скидкам, есть большая опасность, что расплачиваться за них придется из вашего кармана. Крупные строительные компании должны платить зарплаты своим сотрудникам и окупать дорогую рекламу, они могут себе позволить некоторые скидки, чтобы привлечь клиентов и получить прибыль с количества заказов. Но это не запредельные проценты, а разумные 10-15% , не более. Поэтому…
- Смотрите внимательно что вы получите на «выходе», приобретая такое предложение, и если окажется, что дом вашей мечты — это очередное маркетинговое чудо, плохо пригодное для жизни, примите правильное решение. Чтобы помочь себе в этом…
- Составьте свою смету, исходя из текущих рыночных расценок и сравнивайте ее с предложенной вам застройщиком. Отклонения в цене между вашей сметой и предложенной надо проанализировать и объяснить.
- Попробуйте поискать надежную компанию, которая сделает вам смету на строительство и отделку выбранного вами проекта дома с учетом правильных отделочных материалов и проведения всех коммуникаций. Многие заказчики, наученные горьким опытом, делают сметы в разных строительных компаниях и, сравнивая их, открывают для себя много нового.
Строительство дома — это тяжелая, кропотливая работа, которую нельзя полностью перекладывать на наемных рабочих, какими бы хорошими специалистами они не были. Правильный выбор строительной компании — это тот вклад, который вы внесете в реализацию грандиозного проекта — создания вашей крепости, вашего крова, семейного очага, родового гнезда, места, куда будут стремиться ваши дети и внуки.